东阳个人摄影师进入商业摄影路线的5个准备

个人摄影师，创业真的很头疼，因为选择太多会让人困惑，但也因为摄影领域的前线太宽，会让你很累，做不好。

说了上面的故事，其实我想提醒大家，无论我们在任何领域创业，都要做好选择和计划。接下来，今天艾木传媒小编和大家分享一下我想在商业摄影领域创业的五个准备。

准备一：你的选择很重要，但不要贪心。

很多人在创业初期都很困惑，然后什么都想尝试，但总会走很多弯路。小曾经走过这样的弯路。但后来我总结了一些经验。就是做你自己最有优势的事情。例如，做旅行摄影业务。因为我去过很多地方，然后有更多的活动和拍摄经验。所以第一步是基于网络平台，以网络关系为合作前提，做旅行摄影业务。因为你必须先活着吃饭。所以这种业务只能为个人维持自己的生活状态。

当你的业务稳定时，不建议你立即扩大第二类和第三类业务，而是做好原业务的基本维护工作。同时，利用业余时间学习新领域，了解其他商业摄影。例如，我后来想做当地的摄影培训课程，但我没有同时推广这项业务，只是在朋友圈里推广，并以客串的形式在几家摄影俱乐部工作。主要目的是了解这类业务的市场情况。并找到利益最大化。

在这个过程中，有人建议我把设备业务联合起来，然后在学生和客户销售的地方；这个建议表面上有更多的赚钱渠道；但在分析了这类业务的优缺点后，我决定放弃，不准备这样做。有几个原因，直接给客户一些强迫感，对客户心理影响不好，会影响培训业务的发展；第二个售后问题过程太长，做起来比较麻烦。第三个利益佣金点太低了。所以这些都是我放弃的原因。我可以向他们推荐合适的设备。但我不会从设备上获利。

通过这个案例，我不知道你是否也会受到一些启发。你可以选择，但不要贪婪。首先要分析每一个选择，看看你选择的业务中存在哪些问题和优缺点，然后衡量你的精力和能力是否匹配。做好这些工作，然后做出决定。

准备2：产品定位很重要，但要结合你的优势。

有时候，不是我们选择利润率大的产品业务就能赚钱。这不是绝对的。有时候看起来利润率很大，但是你的能力能不能拿下，你的设备和客户的要求能不能满足这种业务的要求。

就像一个电影朋友一样，他致力于做高利润的生意，然后看到了航空摄影视频。结果，收到名单后，他再也没有做过。一次偶然的机会，我收到一位客户给了他3万元，让他的工厂制作一个航空摄影宣传视频。但当时，电影朋友以为没有航空摄影飞机就可以租一架，于是他和客户签了合同，约半个月后给客户拍了一段视频。他计划在半个月内学习无人机。他的理解是，无人机很容易学习和控制。于是他自己租了一架无人机，然后在试飞的第二天，无人机爆炸了，挂在一棵树上。花了很多时间才把它拿下来。但我得花几千元修理无人机。这让他很害怕。后来，他花了几千元请人帮忙拍摄；然后他花钱找人做后期编辑。但拍摄结束后，当客户交付时，客户不满意，说拍摄不好，后期编辑一般。我只愿意支付40%的费用。最后，他发现自己没有赚到钱，差点赔钱。

所以从表面上看，如果你看高利润的业务，你必须有能力吃得好，做得好。因此，产品定位非常重要。不要只看利润，要结合自己的优势，这样才能最大限度地降低成本，更容易控制业务。

准备3：定位产品，您的设备设备是否符合产品要求。

这很容易理解。如果你定位了产品，你必须检查你的设备是否能达到拍摄产品以满足客户要求的效果。虽然设备差距不大，但别忘了客户的要求总是很苛刻的。同时，有时客户会关心使用什么工具来做这项工作。

就像客户给你1万元拍一套模型卡一样，你拿了一部手机拍摄。虽然你说你的手机是1万多元买的，但客户还是会觉得你不够认真和敬业。同时，客户也会非常关心自己支付的服务。客户一眼就能看到产品拍摄质量和后期修复质量。不要怀疑客户的意识和判断。在服务过程中，客户的感受也非常重要，这决定了业务能否继续合作。

因此，您的设备及配件及相关辅助设备必须提前准备，预测可能出现的情况和问题，以确保正常处理和运行。

准备四，你的技术能力能否与你的产品定位相匹配。

在这个个人创业阶段，你是摄影师和推销员，售后服务和设计师。一个人做商业摄影，有时真的很累，对你的综合能力要求很高。所以这就是为什么我建议一个小伙伴一起创业和合作。

因为个人业务只能小规模，不能批量，同时严格控制业务频率，否则不能按时交付给客户，这是一个恶性循环。

同时，我们需要具备良好的摄影技术、优秀的后期电影调色设计能力、良好的客户业务拓展能力和人际关系发展能力。除此之外，这些都需要很强的时间控制和服务意识。

同时，我们应该对客户的需求有很强的规划能力。每个客户的需求都不一样。客户不仅会听你的，更不会相信你的空话。有些客户更喜欢看书面方案，尤其是一些大型客户。即使他们只拍一个产品，他们也会给你一个拍摄思路和设计思路，所以你的方案策划和设计能力可以使用。

准备五：随时准备调头。

在日常做生意的过程中，不要忘记一件事。如果你想变得更强壮、更大、更长时间，你必须有敏锐的神经和感知判断能力。始终分析摄影领域的其他新业务类型，并分析自我诊断的原始业务情况。这样，你就可以提前得到一些你可能只凭感觉却感觉不到的风险和问题。

一个人创业也有风险。一切都需要小心，不要让客户给你，我们也不要坑客户。同时，不要总是在你的工作室拍电影，每周保留一天与同行或行业朋友交流，这样你就可以保持清醒的大脑，了解市场的变化。

当你发现自己的生意出了问题，经过严肃的分析，发现一时半会儿解决不了，千万不要爱战，学会及时转身。进入第二用备领域，让自己活下来，坚持下去。